Cursos e Treinamentos: Cursos Gerenciais de Curta Duração - Líder Coach / IEL

Olá pessoal nesse próximo dia 25 de novembro em parceria com o Instituto Euvaldo Lodi (Sistema FINDES, estaremos realizando a I Turma de treinamento para Líder Coach.

Mais informações em: http://www.iel-es.org.br/curta-duracao-vitoria/item/666-lider-coach

Texto: Acordo Condicional, o segredo da arte de negociar.

Você é do tipo que sempre cede na hora de escolher o restaurante, o local para o happy hour? Ou sabe fazer acordos? Algumas dicas para você fechar negócio, sempre.

Estabelecer um acordo significa encontrar um denominador comum para as partes envolvidas em uma situação de negociação. Não saber estabelecer acordos é uma situação infelizmente muito comum as pessoas, pois na maioria das situações não conseguem entender, ou extrair as condições da outra parte para que tal trato seja firmado, por pensar somente em seus próprios filtros, não estarem atentas ou mesmo por despreparo.

A técnica de acordo condicional, neste sentido se propõe a resolver situações de objeções a partir da elucidação do critério. Melhorando a capacidade do profissional de negociação e fechamento de propostas comerciais, ideias, vendas de produtos e tomadas de decisão.

Por exemplo, se um vendedor de carros conhece os critérios de compra de um veículo de uma determinada pessoa, certamente irá lhe oferecer o carro seguindo o desejo do cliente e não o seu próprio (cor, marca, modelo, ano e etc). Supondo que ele não tenha o que é desejado pelo cliente e tente vender um outro produto qualquer, isto lhe demandará muito mais tempo, desgaste, uma possível insatisfação do cliente ou até mesmo simplesmente não conseguirá vender.

Matéria: Clima bom é mais importante que salário alto, diz pesquisa

Estudo realizado junto a 230 empresas brasileiras mostra que, em 42% delas, principal ferramenta usada para reter talentos é ter um ambiente de trabalho agradável.

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Eventos: 1º Encontro Capixaba de Coaches RTE/ABC

Aconteceu nessa segunda-feira (dia 05 de novembro) o 1º Encontro Capixaba de Coaches realizado pela Rede de Treinamento Empresarial em parceria com a Academia Brasileira de Coaching. O evento reuniu Coaches formados e convidados na apresentação de novas ferramentas para o desenvolvimento do trabalho em Coaching com a sociedade.

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Matéria: 8 mitos sobre liderança em que você deve parar de acreditar

Líder não nasce líder, e nem todo gestor sabe liderar. Veja outras revelações feitas por especialistas que desmentem mitos muito difundidos por aí.

Executivo: nem todo mundo que ocupa cargo de chefia é líder, segundo especialista

São Paulo -  Assim como há uma infinidade de livros sobre liderança escritos por todo o mundo, muitos mitos sobre a habilidade também são espalhados por aí. EXAME.com consultou especialistas e reuniu oito afirmações sobre o assunto muito difundidas que são, na verdade, mentiras.